Overview
Visión global del portfolio — ingresos, ocupación y precio de hoy
Innalytica
· Overview
Tu precio sube y el revenue también — pero agosto está casi vacío.
+13,7%ADR vs año anterior
+11,0%Revenue YTD
8Reservas en agosto
87,7%Dependencia Booking
Qué pasa
Revenue YTD +11% con prácticamente las mismas reservas. El ADR subió a 127,6€ desde 112,2€ — la estrategia de precio está funcionando.
Por qué
El crecimiento viene del precio, no del volumen. Agosto tiene solo 8 reservas confirmadas vs 54 en este punto del año pasado. Airbnb ha caído del 18% al 8% del mix.
Qué hacer
Actúa en agosto antes de que se cierre la ventana. Revisa el mix de canales — recuperar cuota de Airbnb equivale a ~40k€ anualizados.
Tus datos en detalle
Revenue YTD
130.231€
+11,0% vs 2025
Bookings YTD
241
−0,4% vs 2025
ADR YTD
127,6€
+13,7% vs 2025
Nights YTD
1.021
−2,4% vs 2025
Channel Mix 2026
Booking87,7%
Airbnb8,0%
Homeaway2,7%
Otros1,7%
Revenue mensual — 2026 vs 2025
Length of Stay 956 reservas
Revenue por propiedad
| Propiedad | Revenue | Bookings | Nights | ADR |
|---|---|---|---|---|
| Barrio | 285.334€ | 521 | 2.118 | 134,7€ |
| Mercado | 152.241€ | 227 | 1.017 | 149,7€ |
| Teatro | 132.257€ | 208 | 1.009 | 131,1€ |
| Total | 569.832€ | 956 | 4.144 | 137,6€ |
Booking Window
Top Markets
| País | Rev% | ADR | LOS |
|---|---|---|---|
| 🇬🇧 GB | 18,4% | 131,5€ | 4,4 |
| 🇪🇸 ES | 9,7% | 172,7€ | 2,9 |
| 🇩🇪 DE | 8,0% | 121,9€ | 5,6 |
| 🇵🇱 PL | 7,3% | 119,5€ | 4,3 |
| 🇳🇱 NL | 6,5% | 124,8€ | 4,5 |
| 🇮🇹 IT | 4,9% | 163,2€ | 3,5 |
Sales Statistics
Analiza tus ventas confirmadas — volumen, precio y tendencia
Vistas
Análisis avanzado
Innalytica
· Sales Statistics
ADR +22,6% sobre el año pasado — el volumen baja pero el margen sube.
227.460€Revenue YTD
+22,6%ADR vs año anterior
−38,6%Noches vendidas
137,6€ADR medio
Qué pasa
Vendes menos noches (1.523 vs 2.481) pero a precio más alto. El resultado neto es positivo — revenue +11% — pero la caída de volumen conviene vigilar.
Por qué
La estrategia de precio está desplazando estancias cortas. Los fines de semana concentran el 34% del revenue — los días laborables tienen margen de mejora.
Qué hacer
Analiza el patrón semanal en "Día de la semana" — hay hueco para subir precio entre semana sin perder volumen.
Revenue 2026 YTD
227.460€
−30,7% vs 2025
ADR 2026
137,6€
+22,6% vs 2025
Room Nights 2026
1.523
−38,6% vs 2025
Revenue mensual — 2026 vs 2025
Revenue 2026
Revenue 2025
ADR 2026
ADR 2025
Calendario de ocupación — 2026
Color =
Bajo
Alto
· Punto = reserva confirmada
Sales Performance — por propiedad 2026 YTD vs 2025
| Propiedad | Bookings | vs LY | Nights | vs LY | Revenue | vs LY | ADR | vs LY |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Barrio | 186 | -43% | 816 | -35% | 118.472€ | -27% | 145,2€ | +12% |
| Apto P-0 | 42 | — | 180 | — | 28.400€ | — | 157,8€ | — |
| Apto P-1 | 38 | — | 163 | — | 24.100€ | — | 148,1€ | — |
| Apto P-2 | 36 | — | 158 | — | 22.800€ | — | 144,3€ | — |
| Apto P-3 | 35 | — | 152 | — | 21.500€ | — | 141,4€ | — |
| Apto 1-ABB | 35 | — | 163 | — | 21.672€ | — | 138,9€ | — |
| Mercado | 73 | -51% | 350 | -45% | 58.125€ | -36% | 166,1€ | +16% |
| Apto 1D | 38 | — | 178 | — | 30.200€ | — | 169,7€ | — |
| Apto 2-AB | 35 | — | 172 | — | 27.925€ | — | 162,4€ | — |
| Teatro | 81 | -33% | 357 | -39% | 50.863€ | -32% | 142,5€ | +12% |
| Apto 1-ABB | 43 | — | 187 | — | 27.100€ | — | 144,9€ | — |
| Apto 3D | 38 | — | 170 | — | 23.763€ | — | 139,8€ | — |
| Total | 340 | -43% | 1.523 | -39% | 227.460€ | -31% | 137,6€ | +23% |
↳ Clic en propiedad para ver desglose por unidad · 2026 YTD vs 2025 completo
Pace
On The Books — ritmo de captación 2026 vs 2025
Análisis avanzado
Innalytica
· Pace
Vas por delante del año pasado en captación — excepto agosto y septiembre.
−38,6%Nights OTB vs 2025
+22,6%ADR OTB vs 2025
23,2%Fill rate agosto
68,6%Fill rate junio
Qué pasa
El portfolio va por delante en captación YTD vs 2025. Junio y julio están en buena velocidad. Agosto y septiembre acumulan un déficit importante.
Por qué
La ventana de reserva de agosto se ha acortado — el mercado reserva más tarde que el año pasado. Puede ser un cambio de comportamiento o menor visibilidad en canales.
Qué hacer
Activa captación específica para agosto antes de que el fill rate sea irrecuperable. Compara por canal para ver dónde está el gap.
Tus datos en detalle
Nights OTB 2026
1.523
−38,6% vs 2025
ADR OTB 2026
137,6€
+22,6% vs 2025
Revenue OTB 2026
227.460€
−31% vs 2025
Nights OTB & ADR mensual — 2026 vs 2025
Nights 2026
Nights 2025
ADR 2026
ADR 2025
Pace Indicator — ritmo vs mismo punto del año pasado
Para cada mes: ¿vas por delante o por detrás?
← Por detrás del ritmo LY
Igual que LY
Por delante del ritmo LY →
Detalle mensual OTB 2026 vs 2025 — mismo punto del año
| Mes | Nights CY | Nights LY | Δ Nights | ADR CY | ADR LY | Δ ADR | Rev CY | Rev LY |
|---|
Pick Up
Reservas captadas — velocidad de demanda y cancelaciones
Ventana
Análisis avanzado
Innalytica
· Pick Up
Captación diaria estable — agosto sin actividad en los últimos 7 días.
12Reservas últimas 24h
0Reservas agosto 7d
4Cancelaciones hoy
196€ADR pick-up futuro
Qué pasa
Ritmo general normal — 12 reservas en 24h. Pero agosto no ha captado ninguna reserva en 7 días. El ADR de pick-up futuro (196€) supera el histórico — la demanda que llega es de calidad.
Por qué
El ADR de captación reciente (94€) está por debajo del medio (137€) — el mercado que reserva ahora es más sensible al precio. Agosto tiene visibilidad pero no conversión.
Qué hacer
Activa visibilidad específica para agosto — promoción puntual o mejora de posicionamiento en OTAs. Cada día sin captación reduce el margen de maniobra.
Tus datos en detalle
Pick-Up 7d
19
reservas captadas
Nights captadas
101
en la ventana
Revenue 7d
20.577€
captado
ADR pick-up
203,7€
de la captación
Cancelaciones 7d
4
−22 RN · −3.840€
Pick-up diario — últimos 7 días
■ Reservas captadas
¿Cuándo impacta este pick-up?
Reservas
ADR
Velocity Heatmap — pick-up diario últimos 30 días
cada celda = noches captadas ese día
0
máx
Innalytica
· Booker Insights
Tu cliente más rentable viene de Reino Unido — y España ha caído un 51%.
16,89%GB · share RN
141,3€ADR medio GB
4,36Avg LOS global
2,52Density global
Qué pasa
GB sigue siendo el mercado líder con 14,5% del revenue. Irlanda crece +13%. España cayó un 51% — de 34.790€ a 16.996€ — y es el mercado local.
Por qué
La caída de ES puede reflejar una estrategia de precio más alta que desincentiva al cliente local, o menor visibilidad en canales domésticos. NL y PL también caen >40%.
Qué hacer
Analiza si el segmento ES tiene un ADR aceptable (185€ — el más alto). Si el precio no es el problema, revisa visibilidad en Booking.es y canales locales.
Tus mercados en detalle
Mercado #1
🇬🇧 GB
16,89% RN · €41.694 · ADR 141,3
ADR medio
€151,6
global · nacionalidad
Avg LOS
4,36
noches · estancia media
Density
2,52
PAX por reserva
Market Opportunity Matrix
ADR vs LOS · tamaño = revenue
Dónde está cada mercado según su precio medio (ADR) y duración de estancia (LOS).
Los cuatro cuadrantes revelan el perfil de cada mercado: volumen, premium, corta estancia y oportunidad.
Distribución de revenue por mercado 2026
Todos los mercados por nacionalidad · click en columna para ordenar
| País | % RN | Bookings | Room Nights | ADR | Revenue ↓ | ABV | LOS | Book Win | Density |
|---|
Channel Insights
Rendimiento por canal — dependencia, rentabilidad y cancelaciones
Innalytica
· Channel Insights
Dependes de Booking en un 87,7% — y Airbnb ha caído un 69%.
87,7%Dependencia Booking
−69%Airbnb revenue
+43%Homeaway/Vrbo
171€ADR Airbnb (el +alto)
Qué pasa
Booking concentra el 87,7% del revenue — una dependencia muy alta. Airbnb cayó un 69% pese a tener el mejor ADR (171€). Homeaway/Vrbo crece +43%.
Por qué
La caída de Airbnb concentra aún más el riesgo en Booking. Si Booking cambia condiciones o comisiones, el impacto sería severo. Airbnb tiene margen para recuperar — su ADR es el más rentable.
Qué hacer
Recupera presencia en Airbnb (su ADR justifica el esfuerzo) e impulsa el canal directo. Diversificar reduce el riesgo de depender de un solo canal.
Tus canales en detalle
227.460€
Revenue YTD
vs 328.396€ (2025)
40.673€
Comisiones YTD
vs 60.225€ (2025)
17,9%
% Comisión
↓ vs 18,3% en 2025 · mejora
Evolución de revenue por canal y mes de estancia
Revenue neto acumulado · 2026
Share por canal
Airbnb — evolución share
−10,1pp · caída crítica a investigar
Comparativa de canales
CY 2026 vs LY 2025 — mismo período
| Canal | Revenue | ADR | Comisión % | Net ADR | LOS | Δ Rev | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CY | LY | CY | LY | CY | LY | CY | LY | CY | LY | ||
| Booking.com | 199.428€ | 261.933€ | 134,1€ | 119,2€ | 18,5% | 19,0% | 109,3€ | 96,5€ | 4,2n | 4,5n | −24% |
| Airbnb | 18.126€ | 59.327€ | 168,2€ | 148,1€ | 18,3% | 17,8% | 137,4€ | 121,7€ | 4,9n | 5,2n | −70% |
| Homeaway | 6.083€ | 4.257€ | 162,4€ | 141,9€ | 0% | 0% | 162,4€ | 141,9€ | 6,2n | 5,8n | +43% |
| Octorate | 2.087€ | 2.879€ | 89,7€ | 96,3€ | 0% | 0% | 89,7€ | 96,3€ | 3,4n | 3,1n | −28% |
| Expedia | 1.736€ | — | 144,7€ | — | 19,6% | — | 116,3€ | — | 3,0n | — | nuevo |
| Total | 227.460€ | 328.396€ | 137,6€ | 112,2€ | 17,9% | 18,3% | 113,0€ | 91,7€ | 4,5n | 4,2n | −31% |
Booking Window
Antelación de reserva — comportamiento y valor por bucket
Innalytica
· Booking Window
Tus Early Birds han pasado del 15% al 32% — y pagan más.
32%Reservas 90+d antelación
156€ADR Early Bird
10%Reservas last-minute
90€ADR last-minute
Qué pasa
Los Early Birds (90+ días) han pasado del 15% al 32% de tus reservas. El cliente que reserva antes paga más: 156€ vs 90€ del last-minute.
Por qué
Tu estrategia de precio premia la anticipación — y funciona. Pero la ventana de agosto se ha acortado, lo que explica parte del gap de captación de ese mes.
Qué hacer
El 32% de tus reservas entran con +90 días — el bucket de mayor volumen, ADR y estancia — pero el 48% se cancela. Son tu mayor entrada y tu mayor fuga. Revisa dos frentes: las condiciones (depósito, tarifa no reembolsable) y la estrategia de pricing a largo plazo — proteger una tarifa fuera de mercado no reduce cancelaciones, frena la entrada.
Tu ventana de reserva en detalle
Reservas 90+d antelación
32%
109 reservas · el mayor bucket
ADR Early Bird (90+d)
156€
vs 90€ last-minute
LOS Early Bird (90+d)
5,2n
vs 2,8n last-minute
Cancelación 90+d
48%
casi la mitad se cae
¿Cuándo entran tus reservas? % del volumen confirmado
¿Cuándo se cancelan? % de cancelación por bucket
El 90+d es tu mayor bucket de entrada (32%) — pero el 48% se cancela.
Tu tarifa anticipada genera reservas, pero casi la mitad se cae. La estrategia de pricing a largo plazo no está protegida: revisa condiciones de cancelación, depósitos o tarifas no reembolsables para anticipadas.
ADR y duración de estancia por antelación confirmadas vs canceladas · y estancia media
ADR confirmadas
ADR canceladas
Avg LOS (noches)
Tasa de cancelación mensual 2026 vs 2025 · por mes de estancia
Tasa cancelación 2026
2025
Esta vista es complementaria a Pick Up: aquí ves en qué meses se concentra la cancelación (puede ser algo puntual o externo). El gráfico por antelación de arriba revela el patrón estructural ligado a tu estrategia de pricing.
Salud de cancelaciones del año % sobre el total de reservas
Confirmadas · 340 reservas
Canceladas · 151 reservas
30,8%
Tasa cancelación anual
Market Data
Tu posicionamiento vs el mercado — precio y ocupación por percentiles
Comparar con
Innalytica
· Market Data
Tu precio está por encima del mercado todo el año — el margen existe, pero vigila la conversión.
P50+Posición todo el año
P75+Jul-Ago · precio alto
254€Tu precio agosto
158€Mediana mercado ago LY
Qué pasa
Tu precio publicado está por encima de la mediana del mercado (P50) todos los meses, y supera el P75 en julio-agosto. En agosto publicas 254€ cuando la mediana del mercado el año pasado fue 158€.
Por qué
Un precio por encima del mercado puede ser correcto si tu producto lo justifica (ubicación, calidad, reseñas). El riesgo aparece si el precio alto frena la conversión y las fechas se quedan sin vender.
Qué hacer
Compara tu posición con alojamientos de tu mismo tamaño (filtro arriba), no con todo el mercado. Vigila la conversión en los meses donde superas el P75 — si no entran reservas, el margen teórico no se materializa.
Tu posición en el mercado
¿Con qué segmento del mercado me comparo?
Los percentiles ordenan todos los alojamientos del mercado por precio de menor a mayor. Si eliges el percentil 75, te comparas con alojamientos más caros que el 75% del mercado. Elige el que mejor representa tu posicionamiento.
Tu percentil de precio en el mercado — mes a mes
¿Qué quieres analizar?
Tu precio CY vs precio vendido LY vs percentiles de mercado
Análisis de precio
El abanico del mercado
Rango de precios del mercado todos los percentiles · tu precio encima
Tu precio
P25–P75 (rango central)
Mediana (P50)
P90 (techo)
El sombreado es donde se mueve la mayoría del mercado (entre el percentil 25 y el 75). Si tu línea está por encima del techo (P90), eres de los más caros; si cae bajo el P25, de los más baratos.
Tu ocupación vs el mercado alineada con el precio de arriba
Tu ocupación
Ocupación del mercado
Lee precio y ocupación juntos: estar caro (precio sobre el P75) con baja ocupación frente al mercado puede indicar que el precio frena la venta. Estar barato con alta ocupación, que dejas dinero sobre la mesa.
Posicionamiento mensual simulado · conectar Pricelabs
Quality
Reputación online — score, categorías y su relación con el precio
Análisis avanzado
Innalytica
· Quality
Tu score global es 8,86 — pero Check-in y Mantenimiento arrastran la media.
8,86Score global · +0,05 vs LY
7,8Check-in · bajo umbral
7,4Mantenimiento · bajo umbral
9,34Teatro · mejor propiedad
Qué pasa
Score global 8,86 (+0,05 vs año pasado). Dos categorías están por debajo del umbral de 8,0: Check-in (7,8) y Mantenimiento (7,4).
Por qué
Score y precio tienden a moverse juntos: las propiedades con mejor reputación sostienen ADR más altos. Teatro (9,34) lo ilustra. Las categorías flojas limitan tu margen de subida.
Qué hacer
Prioriza Check-in y Mantenimiento — son las que más arrastran la media. Mejorar la reputación protege la posición de precio que ya tienes.
Tu reputación en detalle
Review Score Global
8,86
sobre 10
↑ +0,05 vs año pasado
51.976
reviews
9,34
mejor canal
304 unidades bajo umbral 8.0
Score por categoría amarillo = bajo umbral 8.0
Ubicación9,2
Comfort9,1
Limpieza8,9
Comunicación8,8
Check-in7,8 ↓
Mantenimiento7,4 ↓
Score vs ADR — correlación en el tiempo 2026 vs 2025
— Score CY· · Score LY— ADR CY· · ADR LY
💡 Correlación visible: cuando el score sube, el ADR sube en los meses siguientes. Mejorar Check-in y Mantenimiento puede generar +8-15€ de ADR en 3-6 meses.
Relación calidad–precio por unidad cada burbuja es una unidad · tamaño = nº reseñas
Arriba a la derecha: score alto y ADR alto, bien posicionadas. Abajo a la derecha (score alto, ADR bajo): margen para subir precio. Abajo a la izquierda: revisar tanto calidad como precio.
😊
Último positivo > 8
24/05/2026 · 10,0 · Airbnb
"Хорошие месторасположения."
🇷🇺 RU · Barrio
😞
Último negativo < 5
24/05/2026 · 4,0 · Booking
"Un perfecto huésped, MAx esperamos que vuelva pronto"
🇪🇸 ES · Teatro
Score y ADR
| Grupo | Score | Score LY | ADR | ADR LY |
|---|
Web Analytics
Canal directo — tráfico, conversión y comportamiento del visitante
Innalytica
· Web Analytics
Tu web convierte al 2,44% — el tráfico móvil es mayoría pero rinde por debajo del desktop.
97.087Visitas
2.366Reservas directas
2,44%Conversión
56%Tráfico móvil
Qué pasa
97.087 visitas generaron 2.366 reservas directas: una conversión del 2,44%. El 56% del tráfico es móvil, pero ese segmento convierte por debajo del desktop.
Por qué
El canal directo es el de mayor margen (sin comisión de OTA). Una conversión baja en el segmento con más tráfico significa reservas que se pierden en el embudo y acaban yendo a un canal con comisión.
Qué hacer
Revisa el embudo de conversión móvil: dónde abandonan los visitantes. Cada punto de conversión recuperado en directo es margen que no pagas en comisión.
Tu canal directo en detalle
Sesiones
97.087
+12% vs LY
Reservas directas
2.366
+8% vs LY
Conversión
2,44%
objetivo 3,5%
Revenue directo
312k€
+15% vs LY
Tráfico móvil
56%
convierte peor
Funnel de conversión conectar motor de reservas
Visitas97.087 100%
Engagement62.420 64%
Búsquedas20.370 21%
Selección2.530 2,6%
Checkout930 1%
Reserva ✓770 0,8%
Mayor caída: Búsquedas → Selección — mejorar UX de resultados
Fuentes de tráfico conectar GA
Direct39.995 · 41,2%
Google37.271 · 38,4%
Other18.000 · 18,5%
ChatGPT ✦1.821 · 1,9%
✦ ChatGPT como fuente emergente — los viajeros usan IA para planificar
Dispositivo
Top países
🇪🇸 ES36.148
🇺🇸 US9.821
🇵🇹 PT9.156
🇩🇪 DE6.200
🇬🇧 GB5.100
Fechas más buscadas
25 Sep
1.486 búsq.
28 Sep
1.241 búsq.
29 May
932 búsq.
Demanda latente — lo que buscan antes de reservar
Estas señales vienen de tu motor de reservas, no de tráfico web: muestran qué fechas, duración y ocupación busca la gente antes de convertir. Demanda que aún no es reserva.
Evolución de visitantes tendencia del canal directo
Fechas más buscadas a lo largo del año
Duración buscada noches por búsqueda
Si buscan más noches de las que permite tu estancia mínima, estás filtrando demanda.
Ocupación buscada nº de huéspedes por búsqueda
Si buscan para más huéspedes de los que admite tu inventario, hay demanda que no puedes captar.
P&L
Analiza tu rentabilidad — ingresos, costes y beneficio operativo
Vistas
Periodo
Comparar con
Análisis avanzado
Innalytica· P&L
Tu margen GOP es del 87,4%. El coste variable sigue tu ocupación: sube en verano y cae en invierno, mientras el fijo se mantiene plano.
3,01M€Revenue total YTD
87,4%Margen GOP · +2,1pp
2,63M€GOP acumulado
12,6%Gastos sobre ventas
Qué pasa
Tu beneficio operativo (GOP) se mantiene fuerte en la primera mitad del año. De julio a octubre el revenue cae y arrastra el GOP a mínimos.
Por qué
El GOP depende de cuánto retienes tras los costes variables (comisiones, limpieza) y los fijos. En temporada baja las ventas caen más rápido que los costes fijos, comprimiendo el margen.
Qué hacer
La lectura Por noche en Gastos muestra qué partidas se encarecen cuando baja el volumen.
Tu cuenta de explotación de un vistazo
Revenue total
3.011.732€
▲ +8,4% vs 2025
GOP
2.632.218€
Propietario 2.100.736€Operador 531.482€
Margen GOP
87,4%
▲ +2,1pp vs 2025
Gastos / ventas
12,6%
379.514€ en costes YTD
Tu rentabilidad en detalle
Revenue y GOP mensual 2026
RevenueGOPMargen GOP %
Estructura de coste YTD % sobre total gastos
Coste variable vs. fijo por mes el fijo no baja con la ocupación
Coste variable · comisiones, limpieza, consumiblesCoste fijo · personal, alquileres, seguros, gestión